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摩拜早期投資人劉二海:當(dāng)你足夠強(qiáng)大,自不必與巨頭為伍
2018-06-05獵云注:這是摩拜早期投資人、愉悅資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉二海題為《穿越魔鬼通道》的演講。在演講中劉二海表示,中國的創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天,已經(jīng)到了全新的階段,已升級為產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)的全方位競爭。企業(yè)飛速成長,巨頭強(qiáng)勢入場,這一切,都要求創(chuàng)業(yè)者要研判并創(chuàng)造自己企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值。文章來源:英諾天使(ID:innoangel99)作者:卞小草
什么是“魔鬼通道”?
我今天分享的主題是《穿越魔鬼通道》,細(xì)看現(xiàn)在很多企業(yè),包括剛才提到的共享單車,曾經(jīng)有一段時(shí)間大家說共享單車太多了,顏色都不夠用了,但幾乎在一年之內(nèi),現(xiàn)在生存下來的顏色只有三家左右。
從之前的團(tuán)購、專車、餐飲O2O、視頻門戶到后來的共享單車、視頻直播、二手車市場,我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性,幾乎每一個(gè)大的行業(yè)都要經(jīng)過一次洗禮。
這個(gè)共性在形成過程中有3個(gè)現(xiàn)象:1、競爭迅速升級;2、企業(yè)極速成長;3、巨頭入場博弈。
一、競爭迅速升級。有一次我碰上一個(gè)在三里屯的投資人,他說你們投資的的共享單車擋住了我們的路,你們作為投資人就沒有一點(diǎn)罪惡感嗎?我說真抱歉,但競爭就是這么迅速而激烈。
二、企業(yè)極速成長。摩拜從沒有車到有800、900萬輛車,只有一年的時(shí)間包括現(xiàn)在抖音在短時(shí)間內(nèi)的爆發(fā)也影響到了騰訊的朋友圈。
為什么企業(yè)能夠這么快速的成長?一個(gè)重要原因是當(dāng)下在網(wǎng)上找到用戶變得非常容易,所以這些企業(yè)可以迅速成功。此外投資人的資金加持,也加速了企業(yè)的成長速度。
國外一位投資人曾經(jīng)問我:“你們怎么拼命給企業(yè)錢?”看起來很瘋狂的投資,其實(shí)我們很清楚自己在做什么,這就是當(dāng)下戰(zhàn)場的規(guī)則,我們也沒有辦法,大量資本的涌入也推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展,你作為一個(gè)player必須遵守。
三、巨頭入場博弈。幾乎在所有行業(yè)都可以看到巨頭的身影,這也給在座的朋友們帶來了不一樣的挑戰(zhàn):要不要站隊(duì)?不站隊(duì)巨頭投了別人怎么辦?初創(chuàng)企業(yè)處在惶恐和焦慮中。
從我們看到的情況來說,企業(yè)如果想獲得的成功,必須得穿越魔鬼通道,必須經(jīng)歷競爭迅速升級、企業(yè)極速成長以及巨頭入場博弈的過程,才能成長起來。
“別人”是如何穿越魔鬼通道的?
如何穿越魔鬼通道?我們還是要回到商業(yè)本質(zhì)和商業(yè)模式說起。舉兩個(gè)例子,我們可以看出,這些企業(yè)是如何真正穿越或正在穿越魔鬼通道的。
第一個(gè)例子:蔚來汽車。蔚來汽車主要是在技術(shù)工程能力上超越競爭對手,最重要的還是他們的工程能力。
2016年10月12日,在德國紐博格林北環(huán)賽道中,蔚來汽車EP9以7分05秒創(chuàng)造了最快電動(dòng)汽車圈速記錄;2017年2月23日,在美國得克薩斯美洲賽道的無人駕駛測試中,EP9創(chuàng)造了每小時(shí)257公里的速度紀(jì)錄,成為全球最快的無人駕駛汽車;同年5月12日,EP9以6分45秒900的成績再次刷新紀(jì)錄;12月16日,蔚來汽車正式發(fā)布首款量產(chǎn)車ES8。
第二個(gè)例子:京東。京東并沒有太多技術(shù),在座各位的技術(shù)可能做的比他好。在當(dāng)年,相對于更早成立的當(dāng)當(dāng)、卓越、亞馬遜,京東是靠什么超越競爭對手的呢?
其實(shí)關(guān)鍵在于京東做了大件物品的物流,這其中沒有太多的技術(shù),但是補(bǔ)齊了價(jià)值鏈中尚不成熟的部分。基礎(chǔ)設(shè)施的完善也可以創(chuàng)造價(jià)值,也可以幫助企業(yè)穿越魔鬼通道。
蔚來汽車和京東穿越魔鬼通道的秘訣,一個(gè)是工程技術(shù),一個(gè)是基礎(chǔ)架構(gòu)完善。
愉悅資本做了不少的投資,我們有一個(gè)“面向根據(jù)地的投資”投資策略。所謂根據(jù)地就是說地域比較廣闊,在這個(gè)領(lǐng)域可以進(jìn)行多個(gè)投資,我們在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)投出了數(shù)一數(shù)二的項(xiàng)目;最后,我們在這個(gè)領(lǐng)域有深厚的人脈積累和深刻的理解力。